روانشناسی رنگها
این از دستاوردهای کارل گوستاو یونگ است و تاکید می کند که تحلیل در دیدن رنگها به دوصورت ذاتی یا اکتسابی یا هردو است پس درک رنگها وابسته به تجربیات گذشته، فرهنگ، مذهب، محیط طبیعی، جنسیت، نژاد و ملیت است پس باید با توجه به جامعه هدف انتخاب شود مثلا لباس سفید در هند برای عزاداری استفاده می شود اما طلایی در همه ی دنیا به مفهوم تجمل است. برداشتهای ذهنی از رنگها کاملا ناخودآگاه است. معانی کلی رنگها به شرح زیر است:
- قرمز: شهوت، قدرت، هیجان، ع‌ش‌ق، سرعت، خشم
- زرد: شایستگی، شادی، ارزان، کیفیت پایین
- سبز: خوش‌طعم، حسادت، دوستدار محیط زیست، سلامت، پول
- آبی: شایستگی، پیچیدگی، کیفیت بالا، شرکتی، قابلیت اطمینان
- صورتی: مقاوم، با اخلاص، زنانگی و عشوه‌گری
- بنفش: گرما، پیچیدگی، قدرت
- نارنجی: ناهمواری، هیجان
- قهوه ای: اندوه
- مشکی: شادی، پیچیدگی، گران قیمت، ترس
- سفید: اخلاص، خلوص بالا
تقسیم بندی رنگها از منظر بازاریابی بدون فرض پیش زمینه های جامعه هدف به شرح زیر است:
- صورتی برای کالاهای زنانه
- قرمز برای ویترین مغازه ها
- ترکیب زرد و قرمز برای تحریک گرسنگی و استفاده در صنایع غذایی
- طلایی برای بیان معنویت و شهود و ارزشمندی
- تفاوت رنگ زمینه با اشیاء باعث عمیق شدن آن می شود
- پوست برافروخته یا رنگ‌پریده دارای معنی منفی هستند
- ترکیب طلایی و قهوه‌ای برای بسته بندی نان
- اگر کالا به چیز دیگری اشاره می کند باید به همان رنگ باشد مثلا رنگ نوشیدنی گیلاس باید قرمز باشد و...
- در جاهایی که مملو از رنگ آبی است، زمان برای مخاطب سریعتر می گذرد یعنی اگر بگوییم بعد از یک دقیقه زنگ را بزن، احتمالا ۱۰ ثانیه زودتر می زنند. بنابراین رنگ آبی برای بیمارستانها و اتاقهای انتظار بهتر است.
- مردان به رنگ قرمز واکنش جنسی بیشتری نسبت به زنان دارند و آنرا جذاب تر می دانند
- نور بر رنگ و سرعت حرکت اجسام تاثیر می گذارد. چراغهای آبی برای ایستگاه های قطار مناسب تر هستند
- نور آبی باعث کاهش خشونت، خودکشی و افزایش آرامش می شود
- رنگهای گرم مانند قرمز و زرد و... باعث اثربخشی بهتر داروها از نظر روانی می شود
- چنانچه شخصی بخواهد از بین چند بادکنک که هرکدام فقط یک رنگ دارند انتخاب کند، رنگهای نارنجی، زرد و قهوه ای محبوبیت کمتری دارند اما رنگهای آبی، سبز، بنفش و قرمز محبوبیت بیشتری دارند. این درمورد اجسامی صادق است که فقط از یک رنگ تشکیل شده باشند
- در محیطهای سرد، رنگهای گرم جذاب است و در محیطهای گرم، رنگهای سرد
- برای کالاهای سرد مثل بستنی، استفاده از رنگهای سرد بهتر است تا همان را تداعی کند و بالعکس
- افراد درونگرا جذب رنگهای سرد می شوند و افراد برونگرا جذب رنگهای گرم
- رنگ سبز در فرهنگ ایرانی-اسلامی به الهیات و دانش نزدیکتر است
- در تبلیغات بهتر است از حداقل رنگها استفاده شود مثلا کلا دو یا چند رنگ اما رنگها با یکدیگر کنتراست (تفاوت طیف) زیادی داشته باشند. مثلا ایرانسل که کلا از زرد و آبی یا مشکی استفاده می کند
- برای رنگ برند، رنگهای سفارشی و ترکیبی مثلا نسکافه ای بهتر از رنگهای اصلی و مکمل مثل قرمز یا قهوه ای است زیرا آن رنگ تداعی کننده ی برند خواهد شد. مگر اینکه برند سرمایه کافی جهت تبلیغات و جا انداختن یک رنگ اصلی بعنوان رنگ برند را ضمن نبودن رقیبی با همان رنگهای اصلی داشته باشد
- در مواردی که نام برند اشاره به رنگ خاصی دارد، بهتر است در محصول از همان رنگ استفاده نشود. مثلا اگر برند پوشاک به نام Pink وجود داشته باشد، مشتریان از نوشته ی Pink با رنگ مشکی در زمینه سفید بیشتر از همان نوشته در زمینه صورتی استقبال می کنند.
- تنوع رنگهای تبلیغات و بسته بندی باید نسبت به رقبا سنجیده شود و در بازار رقابتی با مزیت رقابتی پایین، باید از آنها چشمگیرتر باشد.
- در ویترین فروشگاه ها که اولویت بر خرید برنامه ریزی نشده است مثلا بستنی فروشی ها، مردم به سمت رنگهای گرم جلب می شوند. اما در مشاغلی که خریداران با برنامه قبلی به سراغ آنها می روند مانند فروشگاه های خودرو، استفاده از رنگهای سرد بهتر است
- در فروشگاه ها رنگ آبی و مشتقات آن باعث خرید بیشتر می شود. همچنین نور فروشگاه باید باعث لطیف شدن رنگها شود نه تند شدن آنها
- در ساخت اسباب بازی، معمولا رنگ صورتی و بنفش پاستلی دخترانه و رنگ آبی، سیاه یا قرمز پسرانه است و این از دوران کودکی در جامعه نهادینه می شود. پس طبیعی است که لوازم آشپزخانه صورتی و ابزارآلات صنعتی مشکی در بزرگسالی نیز فروش بهتری دارند
- مردها عموما رنگهای گرم و زنان رنگهای سرد را می پسندند
- هرچه سن افزایش می یابد، تمایل به رنگهای ملایم تر یا خنثی بیشتر می شود
- رنگ قرمز در مقایسه با رنگ آبی در تمام ورزشها نتایج بهتری می گیرد. وقتی دروازه‌بان قرمز می پوشد، احتمال برنده شدن در پنالتی ها بیشتر است
- رنگهای آبی، مشکی، بنفش و طیف آنها نشانه قابل اعتماد بودن و باارزش بودن هستند اما رنگهای زرد، نارنجی و قهوه‌ای نشانه قیمت پایین و اکونومی هستند. اگر در بازاری هستید که رقابت بر مبنای قیمت است یا مشتریان ثروتمندی ندارید (مثلا دانشجویان)، رنگ زرد برای شما بهتر است.
بر اساس نظریات: یونگ، سیکاوکوس، کران، روس، مایر، رایلی، لوتیان، پرسکات، بلچر، شیباساکی، باو، مکوانا، شول، بارانیوک، شیمبون، دولینسکا، لامانکوسا، داتون، پالمر، لابرک، فرناندز، وازکوئز، باتملی، وارنر، اسلم، الیوت، پیوتروسکی، ویرا، کاپینن، رابرت، تیلور، اشلوس
