بیان مباحث مدیریت بصورت خلاصه اما کاربردی برای همه






جستجو مثلا: تکنیک های متقاعد سازی مشتری

۲ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «آینده پژوهی فروش» ثبت شده است

تجزیه و تحلیل قرابت و قوانین یادگیری انجمنی

تجزیه و تحلیل قرابت و قوانین یادگیری انجمنی

این یک مدل آماری است که نشان می دهد فروش چه کالاهایی با یکدیگر قرابت دارد. مثلا در یک نتیجه ی عجیب مشخص شد پدرانی که پوشک می خرند، تا ۶۰٪ احتمال دارد که آبجو هم بخرند! و با چینش پوشک در کنار آبجو، فروش آبجو رشد چشمگیری داشت. در مثال دیگر، آمازون بر همین مبنا سایر کالاها را به مشتریان خود پیشنهاد می دهد مثلا افرادی که کتاب تاریخ پرتغال را می خوانند احتمالا به دریانوردی نیز علاقه دارند. برای پیدا کردن قرابت کالاها یا مشتریان، باید سبد خرید مشتریان داده کاوی شود تا پارامترهای مشترک یافته شود. همچنین با توجه به دفعات تکرار نسبت به کل می توان برای آن درصد اطمینان نیز فرض کرد که در تصمیم گیری ها مهم است مثلا درصد اطمینان خرید همزمان پوشک و آبجو ۶۰٪ است. از این روش برای رشد فروش، افزایش رضایتمندی، شناسایی صنایع نزدیک جهت همکاری تجاری جهت فعالیتهای آتی استفاده می شود و جزو تحقیقات بازار و شناخت رفتار مصرف کننده طبقه بندی می شود.

بر اساس نظریات: لاروس، سانیدا، وارلامیس، آگراوال

۰۲ خرداد ۰۲ ، ۱۴:۰۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دایره المعارف مدیریت

سیستم پشتیبانی تصمیم DDS

سیستم پشتیبانی تصمیم DDS

این سیستم آخرین مرحله از آینده پژوهی است و سیستمی طراحی می گردد تا تمام دریافت‌ها از آینده را یکپارچه کرده و گزارش دهد. اینگونه مدیران وقتی قصد دارند تصمیمی بگیرند، از عواقب تصمیم خود همچنین پیشنهادات، مزایا، معایب، ریسک و... در یک داشبورد مطلع هستند. موارد استفاده در تصمیمات استراتژیک، بازاریابی، تحقیق و توسعه، کیفیت، روابط عمومی، تولید و...

بر اساس نظریات: کین، آرونسون

۰۲ خرداد ۰۲ ، ۱۲:۳۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
دایره المعارف مدیریت