پتانسیل فروش

{قدرت خرید هر مشتری × تعداد مشتری} . محاسبه قدرت خرید از طریق مباحث آینده پژوهی مانند ترازهای سالانه دولتی و… محاسبه می شود. منظور از تعداد مشتری، بخشی از بازار است که هدف محصول ما است نه مشتریان فعلی. درواقع باید بررسی کنیم که مشتریان بالقوه در بازار چقدر است و آنرا ضربدر قدرت خرید هر مشتری کنیم. یکی از راه های محاسبه قدرت خرید مشتری آن است که به منابعی مانند گزارشات دولتی و نهادهای ساختار دولت مراجعه کنیم.

منابع پتانسیل فروش

بر اساس نظریات: رایبشتاین