ساختار تیم فروش

در تعیین ساختار تیم فروش، باید برای هرکدام از فروشندگان موارد زیر فرض شود و استخدام بر پایه شرایط، توانایی ها و سوابق فروشنده در آن زمینه فرض شود:

• عنوان شغل.
• رابطه و چارت سازمانی آن جایگاه.
• محصولات و خدماتی که آن فروشنده باید بفروشد بصورت کامل به فروشنده آموزش داده شود.
• انواع مشتریانی که با فروشنده در ارتباطند و همچنین مدتی فعالیت همراه با نظارت.
• وظایف و مسئولیتهای مرتبط با شغل.
• خواسته های شغلی شخص.
• توانایی های فعالیت تیمی.
• توانایی های ارتباط و مذاکره.
• تیپ شخصیتی و آنالیز روانی فروشنده.
• تفهیم حجم کار.
• توانایی فروشنده در گزارش دهی.
• توانایی کار با نرم افزارهای لازم و آموزش درصورت نیاز.

توجه شود که قومیت، سن و پیشینه جزو ملاکها نیست.

منابع ساختار تیم فروش

بر اساس نظریات: استانتون، اسپیرو، مونیون