توسعه بازار

گسترش بازار در زمانی رخ می دهد که:

• توانایی عملیاتی شرکت بیشتر از بازار موجود باشد. در این حالت باید محصول را عمومی تر کرد یا قابلیتهای آنرا گسترش داد تا بازار بزرگتری را دربر گیرد.
• بازار جدید یا پتانسیلی در بازار فعلی کشف شده که سودآوری خوبی دارد. در این حالت باید برنامه ریزی برای عرضه محصول جدید انجام داد.
• توانایی تولید محصول جدیدی فراهم شده بنابراین باید بازار جدیدی را برای آن شناسایی کرد.

در این زمان باید موارد زیر برآورد شوند:

• توانایی های مالی، علمی و عملیاتی سازمان.
• پتانسیل بازار جدید.
• سود احتمالی.
• رقبای موجود از نظر سرمایه، توان و کیفیت تولید، و رضایتمندی مشتری.
• وضعیت انقباضی بازار که آیا رو به رشد است؟
• وجود محصولات نسبتا مشابه که مشتری بتواند با محصول ما جایگزین کند.
• میزان ضرورت آن کالا برای مشتری.
• هزینه و زمانی که طول می کشد تا در آن بازار به نقطه مطلوب برسیم.
• امکان ایجاد زنجیره عرضه جدید.
• مزیت رقابتی محصول ما نسبت به رقبا.
• برند شاخص آن بازار را چقدر از بازار می شناسند و وضعیت آن برند چگونه است.

منابع توسعه بازار

بر مبنای نظریات: ساوین، گاوت، کاماکورا، مگی تی، دوس، کاتلر، رید، بایانیچ، رید، بیکر، سارین